Welche Aufträge möchtest du gewinnen?
Beginne mit einer konkreten Leistung und deinem tatsächlichen Einsatzgebiet. Ein Betrieb, der gerade Kapazitäten für Badsanierungen hat, braucht eine andere Ansprache als ein Anbieter von kurzfristigen Reparaturen. Auch die Zeit zur Bearbeitung neuer Anfragen sollte vorhanden sein.
Überlege, welche Voraussetzungen ein passender Auftrag mitbringen muss. Daraus lassen sich Suchthemen, Anzeigentexte und Inhalte für die Zielseite ableiten. Eine allgemeine Anzeige für alles, was dein Betrieb anbietet, macht die Auswertung schwieriger.
Wohin soll ein Klick führen?
Die Zielseite sollte die angekündigte Leistung verständlich erklären und eine passende Kontaktmöglichkeit anbieten. Wer nach einer konkreten Arbeit sucht, sollte diese Information nicht erst zwischen vielen anderen Angeboten finden müssen.
Zeige, welche Arbeiten du übernimmst, in welchem Gebiet du tätig bist und wie eine Anfrage abläuft. Kontrolliere die Seite auf dem Smartphone und teste das Formular. Die Checkliste für mobile Websites hilft dabei. Ein auffälliger Anzeigentext gleicht ein defektes Formular nicht aus.
Wie planst du das Werbebudget?
Trenne die Ausgaben an Google von Kosten für Einrichtung und laufende Betreuung. Für eine Einschätzung brauche ich unter anderem deine Leistung, dein Gebiet und das verfügbare Budget. Einen pauschalen Preis pro Anfrage kann ich daraus nicht seriös versprechen.
Bei Kampagnen mit durchschnittlichem Tagesbudget können die Ausgaben von Tag zu Tag schwanken. Google erläutert die jeweiligen Tages- und Monatsgrenzen in seiner Hilfe zu durchschnittlichen Tagesbudgets. Prüfe die Einstellungen und die tatsächlich verwendete Budgetart im Konto.
Welche Ergebnisse solltest du auswerten?
Klicks zeigen, dass jemand die Anzeige geöffnet hat. Für deinen Betrieb sind anschließend die passenden Anfragen und daraus entstehenden Aufträge interessant. Halte fest, welche Kontakte zur beworbenen Leistung passen und welche nicht.
Eine messbare Kontaktaktion kann beispielsweise ein abgeschicktes Formular sein. Auch dann musst du prüfen, ob daraus ein brauchbarer Kontakt entstanden ist. Welche Messung technisch eingerichtet wird und welche Daten dabei verarbeitet werden, klären wir vor dem Start. Verändere eine Kampagne nicht nur nach einem einzelnen guten oder schlechten Tag.
Wie passen Anzeigen und Unternehmensprofil zusammen?
Ein gepflegtes Unternehmensprofil und eine verständliche Website sind auch neben einer Werbekampagne hilfreich. Die Angaben sollten übereinstimmen, damit ein Interessent nach dem Klick keine widersprüchlichen Informationen findet.
Bezahlte Anzeigen ersetzen keine sorgfältige Pflege dieser Inhalte. Wie du die Angaben kontrollierst, liest du unter Google-Unternehmensprofil optimieren. Hinweise zu Kundenmeinungen findest du im Beitrag über echte Google-Bewertungen.
Wann würde ich mit dem Start warten?
Wenn die beworbene Leistung unklar ist, Anfragen gerade nicht bearbeitet werden können oder die Zielseite noch nicht funktioniert, würde ich diese Punkte zuerst lösen. Gleiches gilt, wenn du Ergebnisse nur anhand von Klickzahlen beurteilen könntest.
Wenn Ziel, Budget und Kontaktweg feststehen, lässt sich ein begrenzter Einstieg planen und anschließend auswerten. Schick mir über das Anfrageformular deine Website und die Leistung, für die du werben möchtest. Falls die Website selbst erst entstehen soll, hilft dir vorab der Artikel zu den Kosten einer Website.
Für die Planung deiner Website ohne Anzeigen findest du im Beitrag über lokales SEO für Betriebe Hinweise zu Leistungen und regionalen Inhalten.
Dein Ansprechpartner bei DX / Digital. Beratung, Gestaltung und Umsetzung deiner Website aus Kaiserslautern.
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